YouTube n’est plus une plateforme vidéo. C’est un écosystème culturel, un moteur de recherche, un territoire d’influence, un espace éducatif, un canal commercial, et pour une majorité d’Américains… une part de leur vie quotidienne.
Si vous êtes une PME ou une entreprise française qui cherche à se développer aux États-Unis, comprendre YouTube n’est pas un plus. C’est une obligation stratégique.
Et voici pourquoi.
YouTube: le média quotidien des Américains
Les dernières données 2025 du Pew Research Center le confirment encore.
- 84% des adultes américains utilisent YouTube.
- 48% d’entre eux l’utilisent tous les jours.
- Chez les 18-29 ans, l’usage monte à 95%.
Cela signifie que, chaque jour, la moitié du pays consomme du contenu YouTube.
Pas pour une minute. Pas pour un scroll rapide. Pour apprendre. Pour se divertir. Pour comprendre l’actualité. Pour prendre une décision d’achat. Pour s’informer sur leur métier. Pour développer leur carrière. Pour réparer quelque chose. Pour lancer un business.
YouTube, c’est l’endroit où les Américains pensent, apprennent, se forment et se forgent une opinion. Et parfois même se soignent.
Et surtout: c’est la plateforme la plus transgénérationnelle du pays. Celle qui connecte les enfants, les parents, les professionnels, les créatifs, les retraités… tout le monde.
Dans un marché où confiance et visibilité créent toute la valeur, YouTube est devenu le média-roi.
Pourquoi YouTube est devenu un pilier culturel aux USA
La culture américaine repose sur trois mécanismes profondément ancrés. Et YouTube les incarne tous.
1. Le storytelling comme moteur culturel
Les Américains se définissent par les histoires qu’ils racontent. Ils valorisent l’expérience, le parcours, les leçons de vie, la transparence.
YouTube est l’endroit parfait pour ça. Ici, même une PME peut raconter son aventure, ses valeurs, ses clients, son expertise… et créer un lien humain immédiat.
2. La proximité et la confiance
Aux États-Unis, les gens achètent aux personnes avant d’acheter aux entreprises.
Une vidéo crée un rapport de confiance qu’aucun post LinkedIn ou landing page n’égale. L’audience américaine aime voir les visages derrière la marque. Comprendre qui parle. Entendre la voix. Sentir l’authenticité.
C’est culturel.
3. La recherche
YouTube est devenu le deuxième moteur de recherche du pays, juste après Google.
Les Américains y cherchent:
- des avis
- des tutoriels
- des comparatifs
- des réponses rapides
- des analyses
- des expériences d’autres utilisateurs
Une entreprise absente de YouTube n’existe tout simplement pas dans leur parcours d’achat.
Ce que les entreprises françaises sous‑estiment systématiquement
Nous le voyons chez Royal Cheese tous les jours: les marques françaises pensent que leur site web va jouer le rôle principal.
En réalité, aux USA: le premier contact se fait via du contenu.
- YouTube
- TikTok
- Podcasts
Le site vient ensuite, en validation. La confiance se construit avant le click.
Pourquoi une stratégie YouTube native est indispensable aux USA
1. Les Américains consomment massivement du contenu vidéo
C’est leur norme d’information.
Ils n’ont pas besoin d’un PDF de 60 pages. Ils veulent une vidéo de 6 minutes. Et c’est vrai autant en B2C qu’en B2B.
2. La vidéo est le format qui génère le plus de confiance
Une vidéo bien pensée:
- humanise la marque
- clarifie votre expertise
- accélère la prise de décision
- rassure avant même l’appel commercial
En B2B, c’est un avantage énorme.
3. YouTube est un actif long terme
Une vidéo YouTube peut performer pendant des mois, voire des années.
Un post LinkedIn vit 7 jours max. Une vidéo TikTok vit 2 à 3 jours.
Une vidéo YouTube vit… tant que la recherche existe.
4. C’est l’endroit où vos prospects passent réellement leur temps
Toutes les études montrent que même TikTok, malgré sa croissance, ne détrône pas YouTube. Il reste la plateforme la plus utilisée toutes tranches d’âge confondues. Même les CEO, CMO, CFO ou preneurs de décisions que vous ciblez sur LinkedIn consomment des vidéos Youtube.
Par où commencer quand on est une PME française qui s’implante aux USA?
1. Créer du contenu pensé pour les Américains
Pas une traduction. Pas une adaptation approximative.
Une vraie création native:
- ton
- rythme
- storytelling
- visuels
- façon d’expliquer
Le public américain n’a pas les mêmes codes que le public français.
2. Adopter une approche éducative
Vous devez être la marque qui:
- explique
- clarifie
- simplifie
- outille
- inspire
Les Américains adorent les marques qui vulgarisent des domaines complexes.
3. Créer une série ou un format récurrent
YouTube récompense la cohérence. L’audience américaine aussi.
Un format signature construit:
- votre autorité
- votre notoriété
- votre communauté
4. Penser long terme, pas viralité
YouTube est un levier de construction de marque. Ce n’est pas un pari aléatoire.
Les vidéos deviennent vos commerciaux silencieux. Actifs 24h/24.
Le cas des entreprises B2B françaises aux USA: une opportunité immense
Le marché américain du contenu B2B est en pleine explosion. Mais contrairement à ce qu’on imagine, très peu de PME B2B produisent du contenu YouTube qualitatif.
Résultat: les entreprises qui s’y mettent rapidement prennent une avance colossale.
Et nous le constatons auprès de nos clients.
YouTube est devenu un passage obligé pour réussir aux USA
Peu importe votre secteur, peu importe votre taille.
YouTube façonne la culture américaine.
YouTube influence les achats.
YouTube construit la confiance.
YouTube ouvre les portes du marché.
Les marques françaises qui l’ignorent prennent du retard.
Les marques qui l’adoptent sérieusement s’insèrent au cœur du quotidien des consommateurs américains.
Et c’est là que tout se joue.
Comment Royal Cheese vous accompagne déjà dans votre stratégie YouTube aux USA
Depuis Los Angeles, nous accompagnons déjà des entreprises B2B dans la création et l’optimisation de leur stratégie YouTube pour le marché américain.
Avec un franc succès.
L’une de nos vidéos pour BlackLine, client B2B, a même généré plus d’un demi‑million de vues 100% organiques, prouvant qu’une stratégie YouTube intelligente peut propulser une marque française au cœur de la culture US.
Si vous souhaitez mettre en place une stratégie YouTube B2B adaptée au marché américain, ou simplement explorer ce potentiel pour votre entreprise, parlons‑en.
Votre futur public vous attend déjà sur YouTube.
