Le rêve américain attire de nombreuses entreprises françaises, séduites par un marché immense qui bénéficei d’une langue unique. Pourtant, se lancer sur le marché américain, c’est aussi plonger dans un univers où la concurrence se montre sans pitié. En effet, les stratégies marketing doivent être finement ajustées pour répondre à une culture consommateur radicalement différente. Avant de franchir le pas, voici cinq questions essentielles à se poser.
1. Pourquoi se lancer sur le marché US ?
La conquête du marché américain ne doit jamais résulter d’une intuition non étayée. Chaque démarche doit être réfléchie et analysée, avec une compréhension claire de ce que cela apportera à votre marque. Pour les entreprises SaaS, par exemple, l’expansion aux États-Unis peut s’avérer judicieuse. Pour d’autres secteurs, elle nécessitera une analyse plus approfondie. La clé réside dans l’étude minutieuse du marché pour confirmer l’existence d’une demande réelle pour votre produit ou service.
2. Notre marketing est-il adapté à la culture américaine ?
Le consommateur américain est radicalement différent du français. Prenons l’exemple de Nutella. Fini les crêpes au goûter. La marque a su s’adapter à sa cible américaine en proposant ses pâtes à tartiner sur des pancakes au petit déjeuner. Ceci illustre parfaitement l’importance de comprendre et d’intégrer les habitudes de consommation locales.
Le message de la marque, et donc marketing, doit être clair, pertinent et adapté aux attentes de votre cible. De plus, des actions marketing ultra ciblées peuvent également favoriser un meilleur retour sur investissement. Sans ça, vos dépenses marketing pourraient exploser sans obtenir de résultats significatifs.
3. Dans quel état démarrer ?
La fiscalité varie considérablement d’un état à l’autre. Il en va de même pour le coût de la main-d’œuvre et des loyers, facteurs à ne surtout pas sous-estimer. Entre San Francisco, en Californie, et Austin, au Texas, les différences de coûts, peuvent être substantielles. Les salaires et loyers moyens peuvent être doublés. Tout ceci peut influener lourdement votre budget marketing et par conséquent le prix final de vos produits ou services.
4. Sommes-nous réalistes sur notre budget marketing ?
Vient donc la question du budget. Aux États-Unis, les dépenses marketing peuvent rapidement s’envoler. Les campagnes publicitaires sont plus onéreuses, tout comme les services d’agences spécialisées. Il est crucial d’être réaliste quant au budget alloué à ces postes de dépense, pour éviter toute mauvaise surprise. Et d’expérience, ces budgets sont trop souvent sous-estimés.
Selon le benchmark 2023 de Huble Digital, en 2022, le CPC (coût par click) moyen sur LinkedIn en Europe était de $4.61. En Amérique, $9.90, soit deux fois plus élevé. Même constat pour le CPL (coût par lead) moyen : $277.46 en Europe, $547.69 en Amérique. A nouveau le double.
5. Quels experts pour nous accompagner ?
La réussite de votre expansion aux États-Unis dépend en grande partie de la qualité des partenaires qui vous accompagnent. Face aux défis juridiques, fiscaux, mais aussi marketing, s’entourer d’experts est vital. Dans cette optique, notre agence, Royal Cheese, basée à Los Angeles, CA, se positionne comme le partenaire idéal. Depuis 2018, nous conseillons et accompagnons les entreprises françaises dans leur stratégie de marque et leur marketing à l’international.
BONUS : “Better done, than perfect”
Enfin, il est souvent plus judicieux de tester rapidement votre concept sur le marché, plutôt que de viser la perfection dès le début. Pour ceci, nous recommandons la création d’un Minimum Viable Brand (MVB). Cette approche permet d’ajuster votre stratégie, en limitant les risques financiers et en restant agile face à la concurrence.
Se lancer sur le marché américain représente une formidable opportunité de croissance pour votre entreprise. Mais cela exige une préparation méticuleuse et une adaptation constante à un environnement de marché dynamique et exigeant.
