Si vous travaillez dans le marketing B2B, YouTube devrait faire partie de votre stratégie vidéo. Sérieusement. Ce qui était jusqu’à maintenant le terrain de jeu vidéo pour des créateurs comme Casey Neistat et MrBeast est désormais une plateforme en plein essor avec un potentiel immense et inexploité pour le marketing B2B. YouTube a la capacité de devenir l’un des principaux canaux pour stimuler votre croissance, à condition de savoir comment exploiter son potentiel.
L’opportunité YouTube en marketing B2B
Le streaming comme nouvelle norme
Le streaming est en train d’enterrer la la télévision traditionnelle. En fait, 41 % de tous les visionnages télévisés se font maintenant sur une plateforme de streaming. Cela explique pourquoi YouTube TV a effectué des investissements massifs, comme l’acquisition du NFL Sunday Ticket aux USA, pour y consolider sa position. Ce changement offre une opportunité unique aux marketeurs pour capter l’attention de leur audience là où elle passe déjà son temps.
YouTube domine le streaming sur les téléviseurs
Saviez-vous que YouTube est la plateforme de streaming numéro 1 sur les téléviseurs ? Elle dépasse constamment Netflix, Disney+ et Amazon Prime Video en termes d’audience. Depuis 2024, YouTube domine sans montrer aucun signe de ralentissement. Les spectateurs considèrent les chaînes YouTube comme des émissions de télévision traditionnelles, regardant des séries éducatives et des contenus divertissants directement dans leur salon.

Une portée et un engagement immenses sur YouTube
Avec plus de 2 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, YouTube est la deuxième plateforme sociale mondiale. Mais ce n’est pas seulement une question de volume d’utilisateurs ; le temps qu’ils passent sur la plateforme est tout aussi impressionnant. Il y a de fortes chances que votre profil client idéal (ICP) regarde des contenus sur YouTube, que ce soit à petite, moyenne ou grande échelle.
YouTube : Un outil complet pour le marketing B2B
YouTube n’est pas seulement une plateforme de contenu ; c’est un écosystème marketing robuste qui offre des outils pour chaque étape de votre tunnel de vente :
- Opportunités organiques :
- Sensibilisation en haut du funnel
- Renforcement de la confiance au milieu du funnel
- Optimisation des mots-clés et de l’intention de recherche en bas du funnel
- Opportunités payantes :
- Campagnes de sensibilisation en haut du funnel
- Publicités axées sur la conversion en bas du funnel
- Synergies entre les stratégies payantes et organiques
- Formats de contenu :
- Vidéos courtes, moyennes et longues
- Contenus éducatifs et divertissants
- Contenus de support commercial et lettres de vente vidéo (VSL)
De plus, YouTube offre des multiplicateurs de croissance que d’autres plateformes n’offrent pas. Le contenu organique sur YouTube peut augmenter votre acquisition sans pour autant augmenter vos coûts ou efforts de façon proportionnelle. Ses vidéos ont une durée de vie exceptionnellement longue, générant souvent des vues organiques pendant des mois, voire des années. De même, les campagnes payantes sur YouTube tendent à devenir plus rentables à mesure qu’elles s’étendent. Un trait rare parmi les canaux payants.
YouTube est sous-exploité et sans concurrence
Malgré ces avantages, YouTube reste largement ignoré dans le marketing B2B. De nombreuses entreprises croient à tort que leurs acheteurs ne sont pas sur la plateforme ou se sentent dépassées par la complexité de la mise en œuvre d’une stratégie YouTube efficace. Ce qui est vrai. Mais cela laisse le champ libre aux marketeurs prêts à investir et saisir l’opportunité.
Comment exploiter YouTube pour réussir dans le B2B
Voici quelques étapes concrètes pour faire de YouTube une partie centrale de votre stratégie marketing B2B :
- Comprenez votre audience
- Analysez les habitudes de visionnage et les types de contenu préférés de votre ICP.
- Utilisez des outils comme YouTube Analytics et Google Trends pour identifier les mots-clés et sujets pertinents.
- Créez du contenu de valeur
- Produisez des vidéos éducatives qui répondent aux points de douleur de votre audience.
- Développez des études de cas, des démonstrations de produits et des contenus de leadership d’opinion.
- Optimisez pour la recherche et la découverte
- Suivez les meilleures pratiques SEO, notamment des titres, descriptions et balises riches en mots-clés.
- Créez des miniatures attractives et des appels à l’action (CTA) percutants afin d’optimiser le taux de clics (CTR).
- Ecrivez des scripts afin de maintenir le taux moyen de visionnage de votre audience.
- Exploitez les campagnes payantes
- Lancez des publicités ciblées pour stimuler la sensibilisation en haut du funnel.
- Utilisez le reciblage et des stratégies marketing basées sur les comptes (ABM) pour engager des prospects de grande valeur.
- Expérimentez et itérez
- Commencez petit et analysez les résultats de vos campagnes.
- Utilisez les données pour affiner votre contenu et votre ciblage au fil du temps.
L’avenir de YouTube dans le marketing B2B
YouTube a le potentiel de devenir une pierre angulaire de votre stratégie marketing B2B. Alors que le streaming continue de dominer la consommation médiatique et que la base d’utilisateurs de la plateforme croît, les premiers adoptants auront un avantage significatif. Considérez YouTube comme plus qu’une simple plateforme vidéo ; c’est une équipe de vente disponible 24h/24 et 7j/7 qui travaille sans relâche pour renforcer la notoriété, nourrir les prospects et générer des conversions.
Ne laissez pas des perceptions dépassées vous freiner. Commencez à penser à YouTube comme un canal dynamique qui pourrait représenter 50 % des efforts de votre équipe de vente. Le moment d’agir, c’est maintenant.
Notre agence est spécialisée dans les stratégies B2B sur YouTube et peut vous aider à exploiter tout le potentiel de cette puissante plateforme. Laissez-nous transformer YouTube en un canal performant pour votre entreprise, comme nous l’avons fait pour d’autres entreprises B2B.