Notre mission
Transformer le contenu B2B en storytelling captivant et addictif sur YouTube.
Lorsque BlackLine a consulté notre agence, leur objectif était clair : accroître la notoriété de la marque, confirmer sa place de leader dans un univers fintech saturé et prouver que YouTube pouvait devenir un véritable levier de croissance, même pour une entreprise B2B.
Ils voulaient miser sur la puissance de la portée organique, et nous étions prêts à démontrer qu’avec la bonne stratégie, le contenu B2B pouvait être aussi engageant qu’un contenu grand public.
Le défi
B2B ne veut pas forcément dire “boring to boring”.
Avant notre collaboration, les vidéos YouTube de BlackLine suivaient la même recette que beaucoup de marques B2B : des contenus centrés produit, riches en fonctionnalités, mais sans émotion ni narration. Résultat : peu de vues, peu d’engagement, et un fort potentiel inexploité.
Pourtant, il étaient déjà convaincus qu’avec la bonne stratégie, leur contenu B2B avait le potentiel de rivaliser avec les formats YouTube plus “mainstream”.
Notre mission : relever ce défi en prouvant que le storytelling B2B pouvait non seulement générer des vues, mais aussi devenir viral.
La stratégie
Reformuler la complexité financière à travers une narration culturelle et percutante.
Nous avons élaboré une stratégie YouTube alliant rigueur éditoriale et compréhension fine des tendances. Voici notre approche :
- Cartographie des tendances : identifier les sujets émergents et conversations à fort potentiel viral sur YouTube, puis les ancrer dans le territoire de marque BlackLine.
- Écriture stratégique : collaborer étroitement avec les experts internes pour aligner chaque script sur les valeurs et la stratégie de marque, tout en transformant des concepts complexes en récits captivants.
- Formats éditoriaux : abandonner les vidéos explicatives classiques au profit de formats narratifs longs (environ 20 minutes), pensés pour maximiser la rétention et le temps de visionnage.
- Cohérence : publier une vidéo de haute qualité toutes les deux semaines pendant six mois, en traitant la chaîne comme un média à part entière plutôt qu’un simple catalogue corporate.
- Croissance 100 % organique : aucune publicité payante, uniquement un travail minutieux sur l’angle des sujets, le SEO, les titres et miniatures percutants, et la construction d’une communauté engagée.
Un exemple marquant ?
Une vidéo intitulée “The ‘buy now, pay later’ bubble is about to explode”, analysant le phénomène du “Buy Now, Pay Later” avec une tension cinématographique et une précision journalistique.
Résultat : plus de 500 000 vues organiques en 7 jours, et plus de 2 000 commentaires générés de manière totalement organique.
Les résultats
La preuve que le contenu video B2B peut devenir viral.
En seulement six mois, nous avons fait passer l’audience YouTube de BlackLine de 3 000 à plus de 16 000 abonnés, de façon 100 % organique.
- 1 vidéo virale à 500 000+ vues
- Plusieurs vidéos entre 20 000 et 50 000 vues
- Un engagement et une crédibilité décuplés, positionnant BlackLine comme un véritable leader d’opinion dans le contenu fintech